万圣节到来前，Temu早早在官网首页挂上了节日专栏，硕大的“30% OFF”字样位于画面中央，显得冲击力十足。“0.99”成为官网出现频率最高的数字，不论是运动器械还是身体清洁产品，商品价格均在0.99美元起步。
随着美国消费者对通胀和经济衰退的担忧日益加剧，许多人正在转向来自中国的一款新移动应用，即拼多多海外版Temu。自从上线以来，Temu在美国人气飙升，最近还成为下载量最高的应用。
前段时间，拼多多在北美上线跨境电商平台Temu，该名称取自“Team Up，Price Down”，直译后可以理解为“拼着买，才便宜”，与拼多多在国内的定位异曲同工。
低价策略带来了不错的关注度。9月17日，Temu在Google Play应用商店的单日下载量达到了第一，就在一个月后，Temu又超过跨境电商Shopee、SheIn，位居App Store免费购物软件下载量首位。据36氪报道，上线一月有余，Temu日均GMV突破了150万美元，入驻商家数量近3万个，SKU在30万至40万个，涵盖了24个一级类目。
不过，国内消费者熟悉的配方——“砍一刀”没有在Temu上线，魔音绕耳的洗脑式营销也还未遍及海外社交媒体。如今的Temu像是一块待开发的荒地，有人发现了这里，选择躬身入局开垦；更多的人其实只是远远地观望。
不过，与拼多多在国内使用“砍一刀”的拉新策略相似，Temu在北美市场开启了多种“Referral Bonus（推介奖励）。如果邀请一位新用户注册，邀请人与被邀请人都将得到六折优惠；邀请两位好友注册Temu，就可以免费获得按摩仪器、洗衣机、投影仪、耳机、无人机等物品；如果成功邀请五位好友下载并完成注册，那么可以直接领取20美元。
对于新注册的用户，Temu也十分慷慨。新用户将获得三张七折券，同时享受全场包邮服务，还有1美分领取商品的机会。据报道，9 月Temu的投放预算达到了10亿元人民币，未来一年这项预算会超过70亿元，主要用于公域流量获客以及内容型投放（比如和KOL合作等），但具体投入将视市场情况而定。作为对比，2022上半年拼多多的营销费用超220亿元。
尽管Temu的规模仍然很小，但其快速崛起不禁让人想起了中国跨境电商巨头Shein以及字节跳动旗下短视频应用TikTok。
Temu的快速增长与其他零售商在经济不确定性中面临的黯淡前景形成了鲜明对比。它不仅与Shein正面对决，还与亚马逊等老牌巨头展开竞争。
Temu变得越来越受欢迎，这表明向美国消费者销售廉价中国制造产品的商业模式拥有巨大潜力。
不过由于Temu的经营模式还不够成熟，卖家与平台之间的摩擦时有发生。有卖家反映，自己将货寄给平台后，被平台“吞钱吞货”，最终没了回音。此外，Temu的上架流程也经常朝令夕改，有时货物已准备入库上架，但最终却失去了后续。
Temu的压价行为也让部分卖家停下了入驻的脚步，因为在压价情况下完全看不到赚钱的可能性。Temu不适合中小卖家入场，卖家需要顶着一定的资金压力，而且不可能马上就赚到钱。
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